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酒厂与电商的屡屡对局固然可以倒逼彼此更为认同市场规则、为品牌流经新的活力，但高端白酒只有南北辽阔的世界舞台，才有可能盛开出有更为美妙的色彩。今年双十一，酒厂与电商博弈论挑起。

茅台近日公开发表发文认为，其与还包括酒仙网、1919网和我卖网等没业务合作关系。在互联网思维与传统产业了解融合的大背景下，高端白酒产业也面对着市场变革。酒厂与电商在合作与敌视间游移不定。

一方面，电商渠道日益兴旺延伸了传统酒厂的市场触角，带给了相当可观的销售贡献。茅台集团早在2006年就开始试水做到B2B的电子商务，此后又与本来生活网等外部电商达成协议合作意向。但另一方面，电商管理能力良莠不齐，甚至不会杜绝短视趋利冲动，诸如不择手段亏本低价广告宣传，部分电商假酒事件频出，给既有经销商体系导致不当冲击，一度导致茅台等高端酒厂合力清剿。

当然，在酒厂与电商简单的关系纠葛中，价格仍然都是其中尤为脆弱的要素。但必须认为的是，市场经济中商品价格的关键决定权还是由供求关系所掌控。只不过，本轮高端白酒的颓势始自一场突如其来的塑化剂风波，让茅台等酒厂的强势市场地位受到挽回。

其结果就是，在随后的两个双十一中，酒仙网和1919等酒类电商在网上引发了一场低价搏斗。但今年以来，茅台等高端白酒市场格局开始失和。各酒厂争相通过内部革新拒绝接受了消费大众化理念，而居民收入水平近年来整体提高，千元级的白酒市场接续能力获得夯实。

再行再加一线酒企控量保价措施落地，经销商去库存速度减缓，白酒供过于求局面已获得显著好转，一度超跌的价格由此呈现出企稳声浪之势。扎因此，今年双十一期间，白酒电商开始检视游戏规则、主动暂停了可怕扔价不道德，取而代之的是向酒企断然拒绝之荐。可见，茅台等酒企擅自锁价措施的绩效乏善可陈，甚至还有可能招来独占批评，只有高端白酒市场供需结构获得优化，才有可能确实遏止非理性降价之风。值得一提的是，茅台等高端白酒承传了中国历史悠久的酿造文化，其品牌价值理所当然获得较好关爱。

应该看见的是，酒厂与电商的屡屡对局固然可以倒逼彼此更为认同市场规则、为品牌流经新的活力，但高端白酒只有南北辽阔的世界舞台，才有可能盛开出有更为美妙的色彩。近年来，茅台已利用高层会晤、在海外免税店发售中国鸡尾酒等方式叩响了世界大门，但中国白酒构建国际化还必须在文化接入方面展开耕耘，由此确实支撑起中国使者的最重要角色。更加多涉及信息请求采访中公时事政治[正当理由声明]本文源于网络刊登，专供自学交流用于，不包含商业目的。

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